La promoción profesionalizada

Promover la obra nueva

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Promoción de obra nueva, publicista y servicio inmobiliario , equipo necesario para el éxito de la gestión inmobiliaria.

El otro elemento de análisis que debemos de prestarle una atención especial es el relativo a la oferta de obra nueva, en concreto la promoción.El cambio del mercado ha sido un cambio muy importante y lo peor de este cambio lo constituye el hecho de que existe una gran variedad de la oferta. En estos meomentos, se deben de atender un gran número de variables, elegir la ubicación , la distribución , los servicios, la zona y un sin fin de detalles, pues del más pequeño detalle se va a determinar el verdadero éxito de la promoción.Cuando existe mayor oferta de inmuebles, o de cualquier producto, por regla general, este tiende a una progresiva depreciación, si bien aparece un factor de indecisión en el comportamiento del consumidor que se ve turbado con tanta oferta y tiene serias dificultades por decantarse por una u otra oferta inmobiliaria .
No todas las empresas constructoras o promotoras, pueden permitirse diversificar riesgos, asumiendo un giro de planificaciuón inmobiliaria y acometiendo por ejemplo locales, naves o comercios y dejando de lado la vivienda o haciendo incursiones en países emergentes.
El problema principal del promotor consiste en que sus obligaciones con los pagos , con el desarrollo , con su actividad también está sometido a plazos temporales y estos se pueden ver seriamente perjudicados por una deceleración de la demanda y un fallo en sus expectativas.Estos pueden echar al traste una labor y un prestigio adquiridos durante años.
La estrategia del mercado inmobiliario, en la obra nueva está discurriendo en torno a una idea central diferenciar el producto inmobiliario, distinguir un producto inmobiliario frente al resto.En el fondo lo que se trata es de eliminar "inconvenientes u objecciones" a la compra de ese producto y hacerlo atractivo al público por sus características particulares.
Este cambio, viene propiciado, principalmente porque vender un inmueble e invertir en ladrillo es un proceso que se ha dificultado grandemente por las circunstancias actuales del mercado, la economía, el sistema hipotecario, el incremento súbito de la oferta inmobiliaria y la desafortunada injerencia gubernamental en el sector.
El examen que debe de hacer el promotor es qué debe de hacer para incrementar el interés sobre su producto inmobiliario, como resaltar su producto frente a la generalidad, hacer ver al cliente potencial, porqué debe comprar su producto y no otro de los miles que hay en el mercado en oferta.Todos sabemos que en los momentos de bonanza el promotor baja la guardía , no cuida sus contactos de distribución , descuida la presentación de los inmuebles, se despreocupa de los acabados, impone contratos de reserva y de compra con cláusulas de adhesión más ventajosas para el vendedor, no invierte en calidad, no invierte o descuida la publicidad, no invierte en marketing , impone el precio e incluso en algunos casos la escalada de precios, en sintesis, descuida la presentación de su producto.
Pues eso efectivamente es lo que debe mimar ahora, la presentación de su producto y la diferenciación de su producto y en la consecución de ese objetivo no hay que escatimar medios.
El valor de los inmuebles , debe de ajustarse al máximo para ofrecer un producto competitivo.Esto no quiere decir rebajar calidades sino ofrecerlos con un margen o beneficio industrial moderado.El diseño del inmueble también es un elemento interesante de analizar y se debe de ajustar al público potencial al que se orienta, no se puede construir por ejemplo en una zona de lujo con dimensiones raquíticas y calidades bajas, u ofrecer apartamentos de una habitación o estudios en una promoción dirigida a familias.Luego es importante armar la propuesta de vivienda, integrarla con los equipamientos adecuados al inmueble , su superficie, el público al que va dirigido y la calidad del inmueble.
Supone en definitiva conseguir hacer próximo el inmueble al consumidor, pero hacer esto supone eliminar todos los posibles inconvenientes de la propiedad y proponer su venta como la mejor opción posible, eso es una labor de marketing inmobiliario.
Los productos bien diferenciados son aquellos que por sus calidades sobresalientes, sus acabados o los estándares empleados están por encima de la media , con diseños exclusivos, materiales de excepcionales calidades, aunque esto sería una vivienda de lujo. Precisamente esa nota es la que intentamos trasladar al cliente, dentro de cada tipología de cliente, cada inmueble tiene un cliente y hay que presentarlo para ese cliente concreto y a ese cliente concreto, el resto es un desacierto.
En estos momentos el precio del inmueble es una base importante y determina el comprador que puede acceder al mismo, hay que facilitar el acceso a la vivienda y una buena forma es dar el precio del inmueble con todas las facilidades posibles, haciendo de la adquisición un proceso sencillo, fácil y próximo al comprador, con una atención profesional e intentando resolver todas las dudas e inquietudes que sobre el inmueble pueda tener el cliente y afectar a la compra.Las garantías en la compra, son otra medida a cuidar en lo posible dando seriedad y rigor a la compra (caución o avales).Se debe de evitar imponer condiciones tales como el cargo de pago de plusvalías de los terrenos al comprador, un detalle muy empleado en las circunstancias anteriores y que no es con arreglo a ley y se imponía por contrato de adhesión, dejando mal sabor de boca al comprador, pues le hace sentirse en una peor condición.
Los regalos, descuentos, rebajas y otras promociones, no son muy recomendables, pues huelen a gato encerrado o a pagar el regalo en el precio de venta del inmueble , y si algo hay es que no está el horno para bollos.Lo mejor es acreditar la garantía de la obra nueva, confirmar la verdadera calidad, el cumplimiento a raja tabla de la memoria de calidades y ser generoso con las calidades de ésta y con las empleadas, incluso superando en lo posible, las especificadas( por lo que una buena táctica es dejarlas conscientemente por lo bajo).
Se debe de intentar dar una buena imagen de la promoción, crear una denominación e imagen coorporativa, se sigue funcionando por fotocopias y documentación con presentaciones muy deficientes y estas prácticas no ofrecen buenos resultados, hay que invertir en la presentación en infografía 3d, coloración de planos, vallas, imagen.Causa mala impresión que se den unas fotocopias cuando se está pagando un buen dinero por el inmueble, su publicidad es una parte más del inmueble.
Las promociones de obra nueva deben dirigirse a profesionales inmobiliarios, estos saben dar publicidad en su entorno y se deben de buscar sus servicios, se debe tener presente que sus servicios tienen un coste y se deben asumir para que pueda trabajar en unas condiciones adecuadas, así mismo es interesante dirigirse a profesionales de la publicidad inmobiliaria, esta rama de la publicidad es la adecuada para la venta inmobiliaria y sabrá darle un mejor sentido a la publicidad de inmuebles y en especial los de promoción.
Hoy en día la globalización está trayendo servicios inmobiliarios que ofrecen servicios de todo tipo , incluyendo los de publicidad inmobiliaria e incluso la publicidad inmobiliaria internacional, se trata de un intento por ampliar horizontes y aunque no garantiza de forma inminente la venta, otorga un prestigio y relevancia inmobiliario dentro del mercado nacional aportando unas notas distintivas frente a los demás inmuebles. Toda ayuda es buena y hay que calcular sus costes, pero todo lo que redunde en un buen servicio, una buena venta, profesionalidad en todo el entorno de la promoción inmobiliaria, redondeará la salida de los inmuebles y la gestión inmobiliario y por otro lado el objetivo conjunto de construir, vender y satisfacer a un público potencial que está esperando su inmueble.
La promoción, en un estos momentos requiere de un trabajo muy profesional y con intervención profesional en todos los elementos y no se debe dudar en ofrecer lo mejor a sus clientes, pues es la manera de que estos confien en su producto y su servicio.

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