Guía inmobiliaria: Consejos para compra venta pisos e inmuebles.

lunes, 6 de febrero de 2012

Consejos para compra venta pisos e inmuebles.

La figura del vendedor.Notas y aproximaciones

La compra venta de inmuebles cada día está sufriendo un desarrollo y una complejidad mayor y dentro de esta hay que destacar la figura del vendedor.

El vendedor es el oferente del producto y debe de ser honesto y congruente con su propósito en todo momento.

La primera nota sustantiva del vendedor. Debe de comportarse como "Dominus" y no ser una marioneta ni voluble, ni caprichoso, ni sedicente, ni cambiante ni oscuro.

Debe de dejar bien claro su deseo positivo de vender y las condiciones de la venta. (Ese es el comportamiento del "Dominus") La venta se hace en tal precio y con estas condiciones y no de otra manera pues si no el vendedor no vende.

Siempre hay tiempo para hacer concesiones, pero se debe ser claro con el precio que se tiene que sacar del inmueble. Un gran error es querer vender siempre ganando más de lo necesario, poniendo precios imposibles o ponderando cuestiones que son personales y no generales, es común confundirse con el precio que los vecinos dicen haber sacado y más común ponderar el inmueble de uno por encima del testigo tomado del vecino con criterios personales subjetivos y no generales y objetivos.

Debe rehuir de falsas pretensiones y ser práctico , claramente existe un criterio de oportunidad y ante todo no debe ser o manifestarse voluble pues esta claro que acabará vendiendo mal y tarde.

En primer lugar debe dejar claro el precio , una buena táctica es incrementar el valor de la comisión que acostumbran a cobrar las agencia al precio o expectativa que se tiene, de modo que si prospera la venta por la actitud del vendedor es éste quien se embolsa el valor del trabajo de mediación . Esto es importante pues determina el precio, otra costumbre interesante es igualar la comisión a pagar por el servicio de mediación de forma que este comisionamiento standard supone una unificación y unidad de precio.
Este será el vendedor que juega con ventaja frente al resto, pues muestra la seriedad de mostrar un precio unitario y unívoco. Es común ver diferencias económicas sobre un bien debido al comisionamiento a aplicar . Si el vendedor es inteligente e intransigente en esta condición de la venta habrá dado un primer e importante  paso para vender frente al resto de vendedores u oferentes que no tengan esta premisa.

 

Guía de ayuda inmobiliaria: Compra venta de Inmuebles. Notas sobre el vendedor. 

 

0 comentario(s)

Tu comentario (tu IP queda registrada aunque no se hace pública)

Normas de uso
  • Esta es la opinión de los internautas, no de GESTION DE INVERSIONES INMOBILIARIAS TURIA-SERRANOS, S.L.
  • No está permitido verter comentarios contrarios a las leyes o injuriantes.
  • Reservado el derecho a eliminar los comentarios que consideremos fuera de tema.
Véase También